你是怎样写文案的？公司内部有培训吗？

​消费者绝对不是傻瓜，尤其是买贵重的东西，除非产品打动了他，否则他怎么能掏钱呢？

文案工作就是发现的过程，而不是拼命地想点子。深入了解产品，除非有太多的东西要说，绝不开始写。写文案前，找和产品有关的人聊一聊。文案首先考虑消费者而非产品。把所有的资料都放在手边。

思考时，不写作；写作时，不思考。如果你真的准备好可以动笔，应该就不必再费思量。卖点正如桌缝里的一粒米，在只是看见，没有抠出之前不要动笔。推销员和文案是硬币的两面。假如广告人认为商品本身不值得消费者去注意，这个商品就应该从市场剔除。

对产品的彻底了解就像满载的能量，能使广告灵感源源而出。这时你感觉到，可以开始写了。文案的立竿见影无法判断，如果某个商品销售成功，不是我们的功劳，只是我们没有埋没商品。

文案所要做的就是不掩盖产品，不耽误产品。不要带着强烈的广告使命感进行策划构思和创作，这样容易感觉失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表现的陷阱。

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在大多数广告中，无论插图多么精彩，标题都是最为重要的。大多数读者在读过标题后，便会因对其感兴趣或不感兴趣来决定是否继续读下去。消灭第一人称，至少你确定你的东西和任何竞争者的东西不像。

标题如果还需要副标题就通常还需要加工。在你挣扎的写出合适的标题时，不要把其他的丢掉，他们会形成你的正文，而且显然比其他的话更合适。

人的大脑就像一部机器，温度最高时工作效率最高。当你开始坐下来写作时，你的大脑是冷的。就是说，当你坐下来为一个广告拟一个开头，就如同没打开发动机就要驾驶汽车翻山越岭。

不要停下来改，持续地写。不要希望随意一改就能在几分钟内把文章改好。我们往往是在编辑文案，在掌握所有的资料后，编辑顺序第一句往往自然而然地跳出来了。不要为了简洁而简洁，重要的是度。有时候只要将标题改换一下，就能增加广告效果数倍，事实胜于雄辩。

​最好的文案就是没有文案，因为视觉的思考而遭到误解的文案有很多。