《好文案一句话就够了》：文案3大原则4大技巧

日更第 2 年 / 每天一篇

第 526篇

作者 l 冯志林

来源金句文案（ID：fengshaoye30）

春节期间，为你精读文案书籍，提取有关文案写作的知识，以下是第5本：《好文案一句话就够了》：

01.写文案的三大原则

原则1：让对方认为与自己有关

若对方不认为与自己有关，文案就无法感动人心。广告文案力的基础，就在这里。在这信息爆炸的网络社会，大家通常会轻易忽略与自己无关的信息。

因此，与其向多数人喊话，倒不如针对特定对象加以说服成效会比较高。

举个例子：

普通：《工作整理术》

范例：《给不知不觉桌子就杂乱不堪的你》

备注：让读者看完后，心里想到“啊，这就是在说我！”的感觉。所以，多在标题中，想出能让对方认为与自己有关的话语。

原则2：使用强而有力的话语

语言有强弱之分。简单讲，强而有力的话语，就是会刺入心坎、令人印象深刻，以及看完想立即行动的语言。

相反，陈词滥调、随处可见以及无法撼动人心的话语就是软弱无力的话语。

基本要点：

A.避免抽象的表达，尽量具体。

举个例子

好喝：连最后一滴都会喝完

认同：只要用过一次，必定成为常客

B.避免随处可见的常用句型（词语）。

普通：用炭火慢烤、严选的新鲜鸡肉

范例：早上现宰的萨摩鸡用备长炭慢烤到滋滋作响、鲜嫩多汁

原则3：让对方心中产生“为什么”

人们只要听到违背自己常识的事情，就会在脑中产生“为什么”的疑问。

又或是，当别人丢出自己从未深入思考的问题询问自己的意见时，一般人也都会有疑问：“这个问题，究竟为什么会这样？”

然后，读者为了找出解决问题的答案，就会想继续把内容看下去。

范例：·

《伤口千万不要消毒》

《千万别捡千元大钞》

《叫卖竹竿的小贩为什么不会倒闭？》

基本要点：

A.违背生活常识

举个例子

普通：创新的企业理念提案

范例：接下来的时代，“顾客至上”的公司将会倒闭

备注：你的内文解释为什么一直以来的“顾客至上”主义会行不通，十之八九就能深深抓住对方的心。

B.直接引起疑问

举个例子

普通：我能考上东大都是因为×××补习班

范例：为什么，我能考上东大？！

备注：范例直接向读者丢出“为什么？”，再加上疑问句引起读者深入了解的欲望。

02.写文案的四大技巧

布鲁斯·巴顿（Bruce Barton），美国知名广告代理商BBDO公司的前身BBO公司的创始者，同时也是一位文案人。

他在《无人知晓之人》这一本书中，称耶稣是一位相当优秀的广告人员，在书中并提到的耶稣运用的四大文案技巧，现在已经适用于所有领域。

技巧1：浓缩文章

所言虽然简短，却凝练而含义深远，只要听过一次就能记在脑海里。

例子：

你们祈求，就给你们

人活着，不是单靠食物

技巧2：文句浅白

比喻相当浅显易懂，就连小孩也能够轻易了解。句子开头简单。能浮现故事所描绘的情景。含义容易传达出来。

技巧3：诚实诉说

只要诉说的一方并未打心底相信商品的好，即便使用再厉害的技巧说出来的话，或是写出来的文案，也不具有力量。所说的话都是肺腑之言，所以才如此具有力量。

技巧4：不断重复

不断重复相同的话语，或是换个说法来形容同样一件事，就能在读者心里留下深刻印象。

以上，待续。

书名：《好文案一句话就够了》作者：[日]川上徹也。此书最早阅读的是繁体字版本，购买于香港，后来隔了两年，在书店遇到了简体字版本，无论哪一个版本，当中都是实用性的干货，这一次分享给您。

500强文案外脑

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