如何做好“金融类短视频”账号内容？丨有料知识学院

在做短视频内容的你一定有切身的感受，之前简简单单拍摄的内容，现在很难有播放量。而今新年档的短视频更是卷的厉害。

一方面是内卷洗礼，创作者越来越多，内容之间的竞争激烈，用户的口味和要求也提高了，想要博眼球，就要有更多吸引眼球的地方。另一方面，平台的导向也是不断提升内容质量和专业度的要求会越来越高。

今天「有料知识学院」特邀同行单创始人，油梨科技产品负责人-田卡，围绕短视频赛道，跟我们深度聊一聊：金融行业如何做好短视频内容。

PART. 01

全渠道的客户旅程

剧情化、故事化、情绪化才能更容易上热门。

1.1 剧情化：是指两个人出镜，或一个人分饰多角，让剧情不再单调，多一层关系，增加内容丰富度和看点。考虑制作成本，我们做轻剧情模式即可。

1.2 故事化，是指短视频一开始就交待好人物关系和情节发展，引起粉丝的期待感和好奇心。任何账号都可以故事化。拿小众细分领域的二手设备回收账号举例，普通账号只是拍二手设备，加点文字。故事化的账号就会讲回收设备店铺老板的故事，每次回收店铺，就是一个独一无二的故事。所以粉丝接受度更高。这些视频的点赞量和播放量至少是同行的1千倍。而且对想买他设备的客户来说，很感兴趣这些故事，肯定想知道这个店铺为啥做失败了亏钱了，以后要避免。所以即使是二手设备回收这种小众账号，他都能积累10多万粉丝，这个账号的价值就非常大。

我们也可以做类似的案例内容，比如讲来贷款的老板们为啥要贷款，为啥做失败了亏钱了，粉丝以后好避免。也可以讲做单过程中，你如何帮客户解决问题的，每一次做单就是一个独特案例。若直接口播去讲贷款利率等专业知识，很容易被限流，或不给付费投抖加，讲故事也更容易被平台接受，更好过审。

1.3 情绪化是指视频一开始，就能让粉丝能感受到的亢奋、愉快、气愤等情绪。直到视频结尾，彻底点燃粉丝情绪。让视频内容有非常强的代入感和感染力。任何账号类型都可以做情绪化设计。

PART. 02

短视频的情境化思维

情境是在做短视频的每1秒内容上，人物、道具、声音、灯光、色彩等看见和听见的所有元素交互形成的整体。情境直接决定观看你视频的粉丝会产生什么感受和情绪，从而决定他继续看下去还是立即划走。一个30秒的短视频，本质上做的是30个1秒的视频。这是一种思维，哪怕是3分钟的长视频，我们也要千锤百炼打磨每一秒的情境。

这个情境是我们可以打造的，理论上我们可以控制粉丝观看视频后的感受和情绪。这样就能提高完播率，上热门。这就是抖音所有上热门视频，他们设计内容的底层逻辑。对任何事情，要有一眼看到本质的能力。

千锤百炼，精细打磨每一秒的内容，每一秒的情境，不让用户划走。一条视频的每一秒都是一个情境。若用户在第3秒划走的，那就要从第3秒优化。

PART. 03

打造情境常用4种方法

3.1 场景搭建怎么影响情境，进而影响观众感受和情绪的？口播视频为例，那种背着白墙，顶着大脑袋拍的视频，没有任何差异化，没有任何看点。一般人刷到这种视频，0.1秒就直接划走了。你文案能力再好，也无法展示。

画面要有质感，画面很有层次，潜意识会认为他讲得内容有价值，所以不会划走（着装也是同样道理）。接下来他就可以靠口播文案把观众拿下来。

举例：林超的场景搭建，1张长桌，1幅画，3个摆件，1台电脑，1个主光灯，1个氛围灯，两个轮廓灯。有了这种高质量场景搭建后，会明显提升视频播放量。

3.2 运镜，通过控制景别，控制观众对视频的注意力和画面信息，从而就能控制观众的感受和情绪。

3.3 音频文案，好的文案要多用动词和名词。例如擦干眼泪，跺了跺脚。少用形容词，例如很伤心。

3.4 BGM，有BGM的视频明显感觉更有代入感更搞笑，BGM主要从听觉层面影响整个短视频的情境。从而让观众产生不一样的感受和情绪。好的BGM需要满足两个条件：1.和视频节奏保持一致，卡点。2.明显提升视频的调性和质感。所有短视频都要认真选择BGM。

PART. 04

找对标账号

对标账号最好要满足以下3个条件：

1.最好找起号时间不超过3个月（从他第一条视频内容开始算），粉丝量要1万以上；

2.内容要垂直；

3.账号数据要正常；

标准数据是每600个点赞涨100个粉。

拆解对标账号，为自己的账号提供素材和内容方向

要拆解点赞至少3000以上的视频，这是被用户检验了，各方面都没有问题。

拆解内容包括静态和动态部分

选题是什么？选题就是视频上方内容标签关键词。

记忆点，就是一提起他，你脑海里面会立刻出现的道具、画面、台词

拆解起号过程，从他第一个视频开始看，看他视频都做了哪些改变，做对了哪些事情导致出现了第一个爆款视频。出现后，后面的视频内容有什么变化，直到现在。

其实，拆解一个爆款视频细节的同时，也是我们制作一个爆款视频需要的所有细节。所以，我们通过不断拆解爆款视频的这些细节，慢慢地我们就具备了制作爆款视频的意识。这就是拆解对标账号最大的意义。

有参考价值的同行账号：三个皮皮匠、樊振中居间咨询、老陌。

其他抖音账号：老纪、世界抬杠冠军大蓝、尖峰商业。

PART. 05

文 案

有了文案模板之后，再写文案就非常简单。收集好素材，往里套就可以了，非常简单。

怎么找文案模板？收集对标账号的10个文案，把文案分段找结构，很容易就把文案模板提炼出来。这里赠送5个文案模板给大家：

【模板一】利益诱导+简单操作获取一个具体成果+具体实操方法+号召点题引导关注

我这样帮客户做方案，至少帮他节约了50万利息成本（利益诱导）。只需要三步，非常简单，最后一步直接决定省下的利息是多还是少（简单操作获取一个具体结果）。接下来的每个步骤都很重要，一个都不要出错。首先、其次、最后（具体实操方法）。学会了就赶紧点赞收藏视频，照着这个步骤去做，不懂的私信我（号召点题，引导关注）。

【模板二】反常识观点+解释承接+正确理解观点+深化点题

做老板真的很可怜，绝大多数老板每天都过得很压抑（反常识观点）。现在经济大环境不好，很多行业越来越内卷，很多公司营收下降，利润下降，然而人工、运营、推广、研发等成本却在不断上涨。老板们确实都很焦虑，他们常年没有生活，只有工作，何止996，简直是007白加黑地工作（解释承接）。经常有老板跟我喝完酒后，抱着我呜呜痛哭，说好羡慕我这样的中产白领，压力小，收入稳定（正确理解观点）。所以，对老板们友善点吧，他们真的不像有些人描述的那么光鲜（深化点题）。

【模板三】生活场景引出问题+承上启下+具体解释原由+引发情绪共鸣+金句结尾，强化情绪

这种文案结构主要是朋友人设，去打共鸣，获取信任。

你们肯定听过有人说，贷款不用找中介，中介还要收你很多服务费，多不划算（生活场景引出问题）+不要听到这句话就对贷款中介避而远之，自己去银行贷款，以为这样能省钱（承上启下）+我作为一个过来人，最近两次贷款，一次找了中介，一次没找中介，前后对比巨大，也明白了实际情况并非如此。。。。。（具体解释原由）。我也不想观看这条视频的创业者们吃我吃过的亏，继续走弯路，白白把钱都给高利息贷款产品给赚走了（引发情绪共鸣）+让天下没有难贷的款（金句结尾，强化情绪）

【模板四】牛逼成就+承上启下+罗列具体步骤+点题深化

这种文案结构适合高富帅人设去打造个人ip。

我真的觉得我比同龄人厉害，25岁的时候我就赚到人生第一个100万，而且我没资源，没背景（牛逼成就），今天就跟你说说这100万咋挣到的，还有我这100万买来的亮点经验，尤其是第二点（承上启下）。人有多大胆，地有多大产，我第一个100万怎么赚的（罗列具体步骤）所以赚到钱的时候，千万别得意忘形，打江山容易，守江山难（点题深化）

【模板五】狗血故事开头+引发好奇+缘由过程+回应点题

我一位朋友是住在广州二沙岛别墅里的大老板，但他最近却要把二沙岛的别墅卖掉，把自己的湾流飞机抵押，你是不是很惊讶（狗血故事开头），究竟是怎么回事呢？（引发好奇），开始讲原因（缘由过程），如果你是这位老板，你也会卖掉二沙岛的别墅去挽救自己的事业吗？（回应点题）

我认识一个身家30亿的老板，要娶一位洗脚妹，你是不是很惊讶（狗血故事开头）

这种文案结构主打好奇吃瓜心态，很容易获取流量。再复杂的文案模板，都可以被拆解成三或四或五部分。

最好的文案模板是拆解对标账号的文案模板，因为他的已经被成功验证了。所以，关键点是，不要照搬他的文案，而是直接用他的文案模板。再把这个文案模板转化为我们的文案及拍摄脚本。

PART. 06

短视频的呈现形式

可以做口播，但需要按照剧情化、故事化、情绪化去做提升改变。现在能上热门的短视频，基本都是跨界，或者多种呈现形式去组合，这样自然就有了差异化和独特看点，例如可以口播+vlog，或者口播+情景剧，去组合创新，更容易上热门。

PART. 07

搭建素材库

素材库，就是包括做短视频需要用到的所有素材，比如选题、文案、文案模板、黄金三秒、结尾金句、呈现形式、好故事、差异化策划、场景搭建、道具、记忆点等等

结尾金句：关注我，为梦想点赞 等等

素材库收集方法

1、是同行业同赛道的对标账号（最具有借鉴意义的素材）

2、是不同行业不同赛道（收集呈现形式、差异化策划、黄金三秒、场景搭建、记忆点的素材）

3、是跨平台（去百度、知乎、小红书、公众号收集素材，把这些平台火过的素材用在抖音，也有一定概率可以火）

三个皮皮匠如何搜集素材的？去知乎爬取付费咨询房产博主的问题及答案。

做好素材库后，我们只要把素材库里的元素重新打乱组合，就可以生产无数视频。

PART. 08

潜在选题

各房产类型的抵押贷款策略：

各人群（高新企业、中小微企业、高级白领、事业单位公务员/警察/消防员、普通工薪族）的贷款方案

把知乎上贷款 经营贷 赚钱 借款 客户 管理 创业 商业 思维 房产 汽车 负债 投资 征信 银行 融资 广州/佛山/深圳/东莞村民 工薪族 创业者 中产阶级等话题下的热门付费咨询做成选题、文案和脚本。

把房产作为内容方向，每个房产类型都可以做成选题。

专精特新企业如何贷款，建议开专题来讲。符合政策导向，又是大客户来源。

村民贷款案例。广州农商银行，广州村民所有钱基本都在农商行。村民的钱在农商行，再把钱贷款给村民。康乐村一年分红30多万。鹭江村一年分红16万。

60岁以上的老人贷款案例。 找直系亲属，年纪小的做借款人，他做担保人。

工薪族贷款故事案例。没车没房我怎么贷款，普通工薪只要有社保公积金，或代发工资。需要1-3工作日放款，额度也可以做到30-100万。

优良工薪贷款故事案例。（上市公司，世界500强，事业单位公务员/警察/消防员），这类工薪只要有身份证，就放款给你。工薪族是银行贷款大户，优质客户。额度可到30-100万。

借高利贷的故事案例：广州白云区，有全款房，不借银行，借高利贷。一年时间负债从1万到200万。1万块钱1天利息100块，借款1万到手只有8千元。借1个周期，一周还一次本金。利滚利。被高利贷A坑了。高利贷A找高利贷B，帮他借更高的。最后负债200多万，还不上，他才知道找银行。找我们，浦发银行帮他批了250万元。月供1万左右，很低。他还了200多万给高利贷，收了15万费用。最后，银行的钱还不上了。给我们打电话。现在我们也联系不上他，只有发微信才回。说还不上，只能拍卖我房子吧。最后全款房没了。这就是没有认知，90后，活生生的例子。老爸都不认他，老爸说你这个畜生给我滚出去。

降低负债，优化负债，觉得自己的负债利率偏高，降低自己的利率。哪些房子变现能力强，融资能力强，怎么把商铺变成一个融资的工具，选择哪家银行贷款额度最高。困难的时候才会想到谁能帮他解决燃眉之急。

根据粉丝画像，罗列他们的生活痛点，人群痛点，精神需求，情感痒点，情感痛点。

创业者或老板人群痛点：如何快速赚钱？如何解决负债问题？如何打动客户？如何做好服务？如何做管理？（举例：老陈商业 史蒂芬说商业（第一个100万到底怎么赚？-收藏的视频），老纪-收藏的视频，大蓝-收藏的视频）

生活痛点：太忙，没时间。如何节约时间，不要把时间浪费在一些琐碎的事情上？

情感需求：需要性格好（有情绪价值）的伴侣？老板喜欢什么样的女生？（举例：老纪）

PART. 09

如何做内容差异化

现在抖音日活见顶，每天还有很多人涌进来做抖音，各个赛道越来越拥挤，同质化越来越严重，起号越来越难。现在做抖音，想要快速起号，一定要做差异化，给人感觉不一样。差异化的点：

场景搭建

服化道

动作姿势（比如，搞一个专属动作姿势）

细分话题（比如，别人做普通探店，你做最贵最便宜的探店）

说话声音（比如，别人正常语速，你特别急促、特别亢奋、特别搞笑，也能让人眼前一亮）

跨赛道组合元素（例如美食+剧情，美食+三农，知识口播+剧情，美妆+搞笑，美妆+街坊。创业+贷款，美食+贷款，跨赛道组合元素是最容易、用的最多，效果最好的差异化方法，一定要重视）

出镜主体（比如，给西瓜化妆，让猫做饭）

用这7个差异化的点，结合自身的条件、环境、资源做出差异化，去做适合自己的差异化，才是这节课最大的收获。有了差异化，起号会更快更简单。

同行都是口播，我们是两个人，闺蜜，讲故事等等。

PART. 10

围绕目标粉丝做内容

我们靠目标粉丝变现，所以根本不要考虑内容是否垂直，只需要考虑如何把我们的目标粉丝做垂直。

目标粉丝肯定不止对一种内容感兴趣。要围绕目标粉丝做内容。

我们的内容有更大的丰富度，会更加有利于打造你的人设。会让我们的人设更加真实，更加值得信赖。更有利于变现。

新号起号时，不要垂直内容赛道，要垂直目标粉丝群体，只要是目标粉丝感兴趣的内容都可以做。千万别只做贷款相关内容，太容易封号！！

PART. 11

视频连爆法

知道自己怎么变现，要做什么账号，找到对标账号，搭建素材库，确认文案模板和呈现形式，进行内容差异化策划，然后开拍短视频。

有了内容长远规划和内容配比，就可以做到只要一条视频爆了，就可以带动所有视频，整个账号快速起号，快速涨粉。这就是视频连爆法。

先讲内容配比，首先明确我们做抖音是为了变现。有些短视频内容，只能吸粉，对打造人设、变现没帮助。有些内容非常容易变现，但是吸粉特别差。而涨粉和吸粉，我们都要。

所以可以先把账号分为起号期、成长期和稳定期。

原则上，变现肯定是从第一个粉丝就开始了，但是为了长远利益和账号规划，刚开始为了快速起号，还是应该以涨粉为主。所以在起号期，涨粉型内容和变现型内容的比重为8：2。成长期为1：1。稳定期，比例为2：8。

内容规划，不管是涨粉型内容，还是变现型内容，我们最好都把他们做成系列内容。比如从0到1学会最低成本贷到款。这种系列内容非常有利于涨粉，整个系列只要爆了一条，就可以带动其他视频的播放量。更新视频也会变得简单，只需要照着拍就可以。

视频原创度，多参考火过的文案，多参考对标账号。因为抖音起号0-1最难。1-100就简单多了。账号起来后，才可以多加一些自己其他地方，或者自己想拍的素材。

然后所有工作都做了，至少要准备10条短视频再开始发。

PART. 12

视频发布之前自检表

视频发布之前，必须先按照这8项标准自己检查，至少满足5项标准再发出去，保证播放量。

1、明确我们的短视频是给谁看的，要有很强的目的性，要做和变现相关的内容；

2、明确短视频价值，是有用？有趣？还是有共鸣？至少满足1点，若能满足更多点，视频更容易上热门；

3、明确我们的内容策划方向，是故事化、剧情化还是情绪化，必须满足其中一个；

4、明确我们的场景搭建，不要只背着白墙露脸，口播一镜到底去拍，这种形式普通人基本不可能火。要好好做场景搭建。

5、明确我们的镜头语言，运镜方式和景别。要去思考，观众看了这样的画面会不会划走。若是只有一个画面，一个景别，从头到尾，已经很难留住人了。短视频的画面，需要是丰富、动态、变化的。

6、明确我们的文案模板，黄金3秒，画面场景。

7、明确我们的表现力是否亲切自然，人物主体出镜时不要装，不要给人端着的感觉，这样非常没有感染力，现在粉丝已经非常挑剔了，而且与我们的人设也不符。

8、明确我们的字幕和bgm，视频发布之前，确认字幕的位置是不是在红框内，是不是在观众显眼能看到的位置，然后bgm是不是都用了，用的合不合适。

若短视频满足以上8个标准，播放量肯定不会低。至少要满足8个中的5个，才可以把短视频发出去。不然发了也没用。

做短视频账号没有秘诀，只有用心做对粉丝有价值的内容，才可能做起来。不要好高骛远，要脚踏实地慢慢做，是最快的。

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